來源：中原公司 作者：邵 晶 發(fā)布時(shí)間：2019年04月12日
自集團(tuán)公司對“經(jīng)營回歸本質(zhì)”工作進(jìn)行安排部署以來，中原公司經(jīng)營管理部以經(jīng)營管理的具體工作為出發(fā)點(diǎn)，以項(xiàng)目盈利、企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，召開了經(jīng)營系統(tǒng)工作專題會(huì)議，展開了一系列的培訓(xùn)、討論和工作部署，分批次對基層項(xiàng)目全體經(jīng)營人員進(jìn)行了“經(jīng)營回歸本質(zhì)”思想的宣貫及具體工作安排，形成了以項(xiàng)目經(jīng)理為核心，以提升經(jīng)營意識、加強(qiáng)經(jīng)營全過程管理、重點(diǎn)提升二次經(jīng)營、強(qiáng)化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控的全方位工作為主線，提高全員對加強(qiáng)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的認(rèn)識，并將繼續(xù)深入落實(shí)到具體工作中。
經(jīng)營管理貫穿于項(xiàng)目的全過程管理，從招投標(biāo)開始到最終的“兩金”清欠管理，都離不開經(jīng)營活動(dòng)。而經(jīng)營管理也不僅僅存在與經(jīng)營管理部門，它關(guān)系到項(xiàng)目部各部門和全體成員，可以說經(jīng)營管理是項(xiàng)目的全覆蓋管理，只有全員參與，全體部門共同提升經(jīng)營管理意識、提高經(jīng)營的管控能力，才能實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的目標(biāo)。
一、以貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度為依托，實(shí)行經(jīng)營全覆蓋管理，全面提升經(jīng)營質(zhì)量
提升經(jīng)營質(zhì)量要從源頭開始，對項(xiàng)目進(jìn)行全過程和全覆蓋的管理。在項(xiàng)目前期的招投標(biāo)階段，要做明晰的成本測算，確定投標(biāo)的實(shí)際利潤率，而后結(jié)合市場行情、國家政策、營銷戰(zhàn)略等綜合分析，最終確定是否承接。
總承包合同簽訂后要及時(shí)對項(xiàng)目全體人員進(jìn)行合同交底工作，使項(xiàng)目人員對計(jì)價(jià)方式和材料調(diào)差、付款節(jié)點(diǎn)及方式和比例、工期、質(zhì)量及安全要求、索賠和罰款等合同的主要條款進(jìn)行掌握，明晰責(zé)權(quán)和獎(jiǎng)懲約定。
合同的履約階段，是經(jīng)營管理的重點(diǎn)階段，將工程實(shí)體的履約與成本管理形成有效的鏈接，提高過程中的成本管控，及時(shí)做好材料核銷工作，整體上把控項(xiàng)目的成本與收入，強(qiáng)化項(xiàng)目人員特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對風(fēng)險(xiǎn)管控及動(dòng)態(tài)成本分析的理解和掌握。定期召開動(dòng)態(tài)成本分析會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)施工過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營偏差，查找原因，及時(shí)制定相應(yīng)措施，防控風(fēng)險(xiǎn)。二次經(jīng)營是經(jīng)營管理的再次提升，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)和超額完成經(jīng)營目標(biāo)的重要方法，通過加強(qiáng)合同管理、優(yōu)化設(shè)計(jì)、簽證變更及索賠等方式提高經(jīng)營收入，是二次經(jīng)營的重點(diǎn)。
與發(fā)包方的竣工結(jié)算是經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)，也是經(jīng)營管理的最后一次提升，要加強(qiáng)與發(fā)包人的溝通，通過日常歸集的各種經(jīng)營資料，參照對我們有利的最新的政策性經(jīng)營文件等多種渠道，努力爭取收獲更加可觀的經(jīng)營成果。
二、以回歸經(jīng)營本質(zhì)為目標(biāo)，持續(xù)提升經(jīng)營創(chuàng)效成果
與經(jīng)營工作緊密結(jié)合，以“回歸經(jīng)營本質(zhì)”為工作主線，在經(jīng)營管理過程中要從以下幾個(gè)方面不斷改進(jìn)，提高經(jīng)營管理水平，提升項(xiàng)目履約能力，防控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更大經(jīng)營效益。
1.及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的不足
目前，公司經(jīng)營管理部與集團(tuán)公司經(jīng)營管理各部門在業(yè)務(wù)對接和對項(xiàng)目的管理上還存在著如上報(bào)報(bào)表不及時(shí)、成本策劃及責(zé)任書簽訂未按規(guī)定時(shí)間執(zhí)行、分包招標(biāo)和分包合同管理中存在漏洞、對項(xiàng)目預(yù)結(jié)算管理松弛、部分項(xiàng)目存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)值填報(bào)與發(fā)包人計(jì)量偏差較大等問題，在接下來的工作中我們要徹底解決以上問題，提升經(jīng)營管理水平。
2.補(bǔ)齊短板，提升管理
提高服務(wù)意識，公司經(jīng)營管理部要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司要求，及時(shí)上報(bào)報(bào)表、更新數(shù)據(jù)；督促項(xiàng)目按時(shí)完成成本測算并簽訂目標(biāo)責(zé)任書，以便很好的指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營管理；針對分包招標(biāo)和合同中存在的問題，進(jìn)行總結(jié)整理，找到應(yīng)對方法，避免同類錯(cuò)誤的發(fā)生，提高工作效率；加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)結(jié)算的管理，及時(shí)督促項(xiàng)目經(jīng)營人員完成對發(fā)包人和分包人的月度暫結(jié)和最終結(jié)算，明細(xì)項(xiàng)目的收入與支出；對存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，每月召開動(dòng)態(tài)成本分析會(huì)，分析產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因，并制定有效的措施，防控風(fēng)險(xiǎn)；對產(chǎn)值填報(bào)與發(fā)包人計(jì)量差距較大的情況多數(shù)是因?yàn)榕c發(fā)包人的計(jì)量確認(rèn)不及時(shí)、不充分，尤其總承包合同中約定按節(jié)點(diǎn)付款的，一般都存在較大偏差，針對這種情況，要求經(jīng)營人員無論是何種付款方式，每月都要做與發(fā)包人的進(jìn)度結(jié)算，并上報(bào)發(fā)包人，得到發(fā)包人的認(rèn)可，并在付款節(jié)點(diǎn)和最終結(jié)算時(shí)補(bǔ)齊差值。
3.加大在建項(xiàng)目經(jīng)營管控力度，提高盈利能力
在建項(xiàng)目是公司運(yùn)營發(fā)展的主力軍，加強(qiáng)對在建項(xiàng)目的管理是維持公司正常運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)。目前，從在建項(xiàng)目的整體經(jīng)營水平來看，一些項(xiàng)目確實(shí)利潤可觀，能夠很好的給公司提供支撐，但也有部分項(xiàng)目存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其中，民建項(xiàng)目整體利潤點(diǎn)偏低，有些項(xiàng)目甚至存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，針對此類項(xiàng)目，就需要經(jīng)營管理部與項(xiàng)目部共同制定應(yīng)對方案，通過增加清單的工程量、材料價(jià)格調(diào)整等方式增加收入，提高收益率。發(fā)包人付款不及時(shí)，付款比例偏低也是在建項(xiàng)目普遍存在的問題，針對此種情況，項(xiàng)目經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)了與甲方溝通協(xié)調(diào)，最大程度上提高付款比例和付款頻率，為項(xiàng)目正常履約掃清障礙。
4.及時(shí)關(guān)注停緩建項(xiàng)目情況，避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
停緩建項(xiàng)目使人力資源不能很好發(fā)揮作用，在無收入的情況下項(xiàng)目成本還在持續(xù)發(fā)生，為項(xiàng)目和公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，在一定程度上制約了公司的整體發(fā)展。要緩解這個(gè)現(xiàn)狀，就要從根源上著手。造成停緩建的主要原因是發(fā)包人資金不到位，無法支撐項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)及政府原因，首先對這些停緩建項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行歸類整理，對有推進(jìn)必要的項(xiàng)目，通過與發(fā)包方的溝通和談判，在資金和現(xiàn)場條件滿足的情況下，盡快使項(xiàng)目復(fù)工，避免成本的增加和人員的流失；對有些無法繼續(xù)且無必要繼續(xù)的項(xiàng)目，要盡快安排專人與甲方進(jìn)行結(jié)算，回收工程款并解除合同關(guān)系；對通過正常合法手續(xù)無法進(jìn)行結(jié)算和追回剩余工程款的項(xiàng)目，建議采用法律訴訟的方式，回收剩余資金。
5.集中力量攻克已完未結(jié)工作，降低“兩金”
已完未結(jié)項(xiàng)目一直是經(jīng)營管理工作的重點(diǎn)，也是攻克的難點(diǎn)。面對已完未結(jié)項(xiàng)目數(shù)量多、難度大的現(xiàn)狀，為了推進(jìn)已完未結(jié)工作進(jìn)展，公司經(jīng)營管理部制定了責(zé)任到人的方法，并簽訂了已完未結(jié)責(zé)任書，明確了結(jié)算完成的日期，并安排專人負(fù)責(zé)已完未結(jié)工作，隨時(shí)了解各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。針對結(jié)算中存在的問題，公司經(jīng)營管理部聯(lián)合清欠辦公室為項(xiàng)目結(jié)算提供最大程度的支持，掃清障礙，全力推進(jìn)已完未結(jié)工作。
三、本年度持續(xù)加大貫徹落實(shí)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”工作
2019年經(jīng)營管理圍繞“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的工作主線，通過以下幾方面的工作部署及安排，強(qiáng)化項(xiàng)目管理人員成本意識，明確項(xiàng)目經(jīng)營管理目標(biāo)，了解掌握項(xiàng)目盈虧點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行再經(jīng)營及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化，整體提升公司經(jīng)營管理水平。
1.加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營的過程管控
重點(diǎn)推進(jìn)各項(xiàng)目定期召開動(dòng)態(tài)成本分析會(huì)，尤其是針對存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，必須編制詳細(xì)的、符合項(xiàng)目的實(shí)際的成本測算，完整填報(bào)動(dòng)態(tài)成本分析表，保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性和真實(shí)性，對存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，如固定總價(jià)的總承包合同，材料價(jià)格上漲會(huì)直接導(dǎo)致成本的提高，需要提前收集有關(guān)造價(jià)的文件，同發(fā)包方進(jìn)行溝通，為后期的價(jià)格調(diào)整做充足的準(zhǔn)備。對其他存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，針對具體的風(fēng)險(xiǎn)原因，制定有效的措施，防控風(fēng)險(xiǎn)。
2.加強(qiáng)日常經(jīng)營工作的管理
經(jīng)營工作是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來展開的，所以必須要確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性，各種表格的填報(bào)不能主觀臆斷，必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，且在填報(bào)的過程中要注意各種表格的邏輯性和統(tǒng)一性，避免不同表格，同一項(xiàng)目出現(xiàn)不同數(shù)值的情況，要通過表格中數(shù)據(jù)的填報(bào)，真實(shí)反映項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營狀況，并以此為依據(jù)指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營工作。
3.繼續(xù)加大已完未結(jié)工作力度
已完未結(jié)工作依舊是2019年的工作重點(diǎn)，需要繼續(xù)加大推進(jìn)力度，對于便于回款的項(xiàng)目，集中力量重點(diǎn)突擊，對于老大難的歷史性項(xiàng)目，通過法律訴訟等手段盡快定論，消除項(xiàng)目。
“經(jīng)營回歸本質(zhì)”是經(jīng)營管理工作的主線，是正在進(jìn)行并持續(xù)開展的工作，中原公司將通過此項(xiàng)工作的落實(shí)，進(jìn)一步提高經(jīng)營的管理水平，提升經(jīng)營管理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)營成果，為項(xiàng)目提高利潤，為企業(yè)發(fā)展再添動(dòng)力。