來源：中原公司       作者：趙學明       發布時間：2019年04月18日

經營回歸本質，是對“營利”這一企業經營“初心”的回歸，歸根結底就是價值和利潤創造、風險防范、資金流和現金管理。我認為“經營回歸本質”核心在思想認識，關鍵在責任履行，重點在各系統協調配合，根本在全過程。

2019年是集團公司推動“二次革命”、“二次創業”的開局之年，也是中原公司圍繞“三大變革”全面轉型之年，更是中原公司實現全面回歸經營本質、成為“集團公司發展主力軍”目標的攻堅之年。為了實現目標，我們必須以高度的使命感和責任擔當，通過全員上下一心、團結協作，嚴格深入落實集團公司各項決策部署，以項目履約攻堅年，全面打響“經營本質、改革創新、履約管理”三大戰役，才能落實好“經營回歸本質”的要求。

一、強化營銷對企業利潤源頭的支撐

營銷是經營活動源頭，其本質是要以結果為靶向。這就需要我們強化與集團公司各系統溝通，與各單位聯動，以集團公司營銷目標為綱領，建立大格局，加大激勵、激發全員創新思路、主動作為。

營銷布局上，我們將按照集團公司戰略布局，圍繞山西資源型經濟轉型、傳統產業改造升級、生態環保、脫貧攻堅等山西省建設重點領域，發揮在建項目影響力，強化太原市場，協調推進晉南、晉中、晉北市場，實現對核心市場的深挖。

以激發營銷活力為手段，強化對項目營銷考核力度，提升其滾動發展意識，倒逼其深挖資源。以“誰提供信息、誰發掘資源、誰發揮作用”為考核原則，激發全員營銷動力。同時，按照“重塑體系、穩定架構、強基固本”思路，釋放公司機關成熟營銷人員至各地區、各項目，以“傳幫帶”提升營銷意識和技巧，強化信息收集甄別，承接施工地資源，以釘釘子精神強化營銷工作。

二、以在建抓口碑，提升天工品牌價值

履約是實現“經營回歸本質”的過程。今年我們將繼續堅持“項目為王”思路，切實全面提升項目管理水平。

強化項目經理能力，提高項目人員實操能力，牢固“制度管項目、制度出效益”理念，發揮技術對履約系統的支持，持續深化安全管理和標準化建設，深化創優工作，為項目全面回歸經營本質提供支撐。

進一步擴大公司在集團公司20大重點項目中的占比和名次。在全部工建項目實現安全文明工地100%達標，以精品工程抓回頭客，抓口碑，擦亮“天工”金字招牌，用品牌占領市場。

三、合理劃定超額利潤分配比率，激發團隊動力

利潤是一切經濟關系的紐帶。今年中原公司將做好市場實際成本掌握，科學設定各項指標，給項目經營團隊、分包商留有合理激勵空間。

在項目管理上，構建各崗位契約化責權利對等的管理約束和考核機制，明晰責任、層層授權。實現個人利益與公司利益的綁定、統一，激發項目全員價值創造內生動力。在分包管理上，進一步細化合同條款的科學性、合理性和可操作性，實現對分包的壓力分解，為公司持續發展締造更為牢固的基礎。過程管理中，加大招標價格對比，使招標價格在合理區間，通過合同約束，鎖定利潤，有效指導項目“二次經營”及全過程索賠資料收集，加強過程中各項支撐紙質資料簽訂和影像收集，實現調價及索賠證據鏈條的完整、有效，為保證利潤有效實現做好充分準備。

四、強化稅務籌劃和資金調配的價值創造

資金不暢是制約一切經濟活動的羈絆。如何實現通過資金有效運作強化管理、撬動項目、創造成本，是我們在不斷思考的課題。

今年公司將繼續加大全過程資金測算和資金收益策劃的動態調整，深化財務管理參與項目全生命周期。在風險受控的條件下，強化項目間資金合理統籌管理，提升資金周轉。按照稅率差，規劃、分配項目抵扣時點，細化合同簽訂，合理降低稅負。同時我們將堅定決心、下大力氣加快老項目、已完已結項目清稅工作，加強發票稅務臺賬登記，及時收票，適時抵扣，加大加計扣除體量，增加利潤。面對“兩金”高砌的現實，公司將以“責任明確、班子分抓、多措并舉、強化實效”為遵循，加速削減、消化歷史“兩金”，同時強化對在建項目管控，控制新的“兩金”增加。

五、加大技術創新向效益創造的有機轉換

技術創新是改變生產效率的關鍵，也是價值創造效率提升的源泉。

我們將全面對專業技術、工藝、工法進行總結，在技術傳承的同時加強技術創新，推廣鋁模等成熟技術、材料、軟件應用，加強從經濟角度強化施工方案優化，使技術創新走向價值創造。公司將積極借助集團科研平臺孵化作用，采用“拿來主義”提升技術支撐對全產業鏈營銷、鋼結構設計、施工的運用。明晰技術人員崗位職責及考核要求，加大技術人員在季度大檢查中的參加比例，對標先進，學以致用，進一步明確質量責任，細化崗位及工作內容，提升整體質量管理水平。

同時公司將借助山西省建筑業常務理事、山西省鋼結構協會常務理事、山西省裝配式建筑常務理事等多重身份，一方面，加大與政府、科研、設計及高校合作，使最新技術運用滋養經營創效。另一方面，加強創優策劃，以優質工程創杯奪獎，實現創優目標，增加天工集團品牌價值。

六、強化正激勵配套措施制定

勞動者是踐行落實各項要求根本，也是創造價值的源頭。公司將圍繞減少冗員、提升效率為目標，通過正向價值理念傳遞和制度搭建，打造能力突出、獨當一面的員工隊伍和擔當作為、奮發有為的干部隊伍。

上半年，公司將進一步結合實際，完善指標考核體系設計工作。配套完成項目經理考核激勵機制設計，從制度層面為正向激勵實行打通壁壘，同時以“雛鷹計劃”、“精英計劃”為抓手，捆綁結對，同步考核，加快中高端管理、專業人才培養，持續強化干部年輕化的步伐，助推他們快速成長。

七、以宣傳弘揚正氣，拓展天工品牌影響

發揮宣傳傳播作用，講述改革要義，宣傳改革創新要求，大力弘揚“經營回歸本質”過程中的杰出人物和優秀團隊，強化“天工品牌”外部宣傳，弘揚正氣，發揮宣傳合力。通過文化軟推動，構建“比學趕超爭”的良好風尚，營造積極向上的良好氛圍。積極借助外媒強化對企業正面宣傳力度，提升企業品牌的社會美譽度。

八、統一思想，深化黨建引領作用

以“回歸經營即是初心、創造價值就是使命”為主題，聚焦主責主業，強化擔當作為，深化黨建工作內涵建設，為實現經營回歸本質目標提供堅強保證。

加強黨建引領，進一步激發黨建活力，厚植黨建根基，持續推進黨建工作融入中心、服務大局。強化“黨建+”主題實踐活動向中心工作的深度融入，通過“黨建+經營”、“黨建+安全”、“黨建+服務”、“黨建+管理”等活動，再掀“勞動競賽”大干高潮，激發青年員工在“經營回歸本質”工作先鋒作用發揮，形成黨政工團共謀價值創造的良好格局。

聚力凝心深化改革創新，提質增效抓實經營本質。中原公司將以“經營回歸本質”作為一切工作出發點、落腳點，合力攻堅，奮勇前進，積極踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，不斷推動全要素生產，圓滿完成年度各項目標任務，促進公司提質增效、創新發展。