來源：工程技術總院       發布時間：2020年03月16日

疫情發生以來，工程技術總院在集團的領導統籌下，帶領員工全力貫徹國文清董事長“疫情終將會被我們戰勝，我們的日子還要繼續過，山峰還要繼續攀，大路還要繼續行”的講話精神，堅定必勝信心，增強斗爭勇氣，凝聚發展共識，堅持疫情防控、復工復產兩手抓、兩手硬。尤其圍繞市場開拓這個龍頭，認真研判市場形勢，分類梳理投標項目，主動協調、精準發力，日前中標啟東市海復鎮安置房丹桂花園建設工程EPC總承包項目。

搶抓時間備好“壓艙石”

2020年第一個季度即將過去，受疫情影響，市場形勢異常嚴峻。訂單就是“壓艙石”，工程技術總院在抓好疫情防控工作的同時，通過視頻會議、專題座談等多種形式，強化員工的危機意識、責任意識，領導班子帶領市場、設計、信息化、技術等部門，挖掘潛能、共享信息、尋找突破口，在集團公司領導和市場部、資產財務部的大力支持和幫助下，成功中標啟東市海復鎮安置房丹桂花園建設工程EPC總承包項目。

該項目位于江蘇省啟東市海復鎮，規劃總用地面積為31268平方米，總建筑面積約67510平方米，其中地下總建筑面積約13920平方米(含人防面積4520平方米)，承包范圍包括地質勘查、設計、施工總承包。此項目中標是繼四川仁壽縣響水新苑建設工程項目EPC總承包之后再獲佳績，同時也為集團拓展江蘇南部區域市場奠定了堅實基礎，為后續勘察資質升級、勘察業績儲備提供了有力支撐，是工程技術總院在江蘇區域布局的又一戰略性成果。

未雨綢繆吹響沖鋒號

經歷過近年不同地區的多次營銷實戰和硬仗，工程技術總院設計院、信息化中心、技質部等各部門之間在投標配合工作上日漸成熟，各環節順暢運行、高效銜接，形成了信息-技術-市場-管理的良性互動模式。

2019年底，工程技術總院便聚焦主業，未雨綢繆，吹響2020年市場開拓的沖鋒號。總院成立了由班子成員、市場部、設計院、信息化中心、技質部人員組成的營銷小組，去年11月，營銷小組根據總院市場營銷管理流程對丹桂花園建設工程項目信息進行研判，確定信息可靠后，積極溝通、了解該項目相關情況，主動分析潛在的競爭對手和自身的優勢劣勢及當前營銷項目所在地的市場環境，全面精細化進行項目招投標階段的策劃，總院領導親力親為，有力組織各部門協同配合、高效統一，精心編制投標文件，力爭各評標環節得高分，雖然面對疫情防控的嚴峻形勢，營銷小組克服重重困難努力推進項目進展，勢必要啃下這根節后首標“硬骨頭”。在“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神引領下，一場攻堅戰在工程技術總院擂響戰鼓，這群朝氣蓬勃、干勁兒闖勁兒十足的年輕團隊，堅定必勝信念，當仁不讓，從居家辦公、視頻研討，再到提前復工、加班加點，時刻保持高效率的工作狀態，以過硬的專業優勢和良好的協同能力贏得項目。

復盤分析碰撞新思路

市場環境瞬息萬變，唯有聚焦主業，練好內功，才能有效應對未來的挑戰。中標后，工程技術總院及時召開啟東市海復鎮安置房（丹桂花園）建設工程總承包EPC項目投標復盤會，旨在碰撞新思路、激發新思維，總結經驗、找出不足，及時糾錯補短，幫助營銷人員在后續的工作中特別是EPC總承包項目的投標中取得更好的成績。

參與本次投標的各專業負責人對該項目的投標工作進行了客觀深入的分析，重點從五個方面進行了成果總結：一是持續加強審核工作，通過完善審核制度壓實責任主體，確保工作成果準確無誤；二是提高各專業之間的工作協同性和執行力，確保工作流暢性同時提高工作效率；三是充分發揮自身設計和BIM團隊優勢，加大創新力度、提升視覺效果，全面搶抓市場機遇；四是加強與項目當地政府、兄弟單位和外部單位之間的交流學習，增加知識儲備量，減少試錯率，全面提升各項工作質量；五是堅持復盤理念內化于心，外化于行，全面營造“復盤思維”的良好工作氛圍，切實做好投標工作過程中的階段復盤和結束后的全面復盤。

越是艱險越向前。在當前疫情防控工作形勢下，工程技術總院廣大干部職工迸發出更大的求發展的動力和決心，既要勇當戰勝疫情的“排頭兵”，又要用智慧、汗水和韌勁緊盯機遇、搶抓市場，以改革創新的精神加快補短板、強弱項，充分挖掘專業潛力、加速培育創新優勢，在大戰中踐行初心使命，在大考中交出優異答卷。