來源：二分公司       作者：單  晨       發布時間：2020年10月21日

風來千帆競，潮涌逐浪高。習近平總書記在慶祝海南建省辦經濟特區30周年大會上向全世界宣布“黨中央決定支持海南全島建設自由貿易試驗區，支持海南逐步探索、穩步推進中國特色自由貿易港建設，分步驟、分階段建立自由貿易港政策和制度體系”對海南經濟社會發展指明方向。

國家有號召，央企有行動。二分公司聚焦“高端營銷有突破”，公司上下率先轉變思路緊跟中央決策部署，積極順應市場“脈動”，主動出擊，敢于擔當，以釘釘子精神奔騰入“海”，“筑”力海南自由貿易港建設，為高品質打造海南自由貿易港“基”蓄力量。10月14日，二分公司中標優質工程海南省洋浦開發區標準廠房及海外倉建設項目-保稅港區標準廠房（含海外倉）工程(施工)項目，實現了自身在瓊市場的新突破。

頭雁領航，“助跑”營銷最后一公里

思深方益遠，謀定而后動。周青董事長在“5·7”講話中強調，要舞起營銷龍頭，實現高端營銷有突破。杜絕“雪花飄”、“打散錘”現象，推動企業營銷模式和營銷水平提升，聚焦京津冀、長江經濟帶、粵港澳大灣區、海南自由貿易試驗區等區域市場，做好統籌策劃、過程跟蹤，確保“入口”關更優。

躬身入局，把脈問診。集團公司領導精準識變，快速應變，把大局、謀方向，帶頭跑市場“熱度不減、勢頭正盛”。周青董事長、王振堂總經理先后帶隊拜訪了海口市秀英區區委書記張霽，區委副書記、區長王業天，海南省樂東縣縣委書記吳川祝，海南銀行行長王年生，海南第一投資控股集團有限公司董事長蔣會成，就重大基礎設施、鄉村振興、全域旅游、美麗鄉村、棚戶區改造以及康養等方面的合作項目進行深入交流，并達成合作共識，“助跑”營銷最后一公里。

系統護航，深耕海南市場“蓄”動能

完善市場營銷風險管理體系，嚴把“入口關”。越是高端項目，越要把好“入口關”，在集團公司市場部的精心指導下，二分公司利用模擬團隊前置、市場營銷階段策劃、風險項目評審會、“三重一大”會議決策等強化市場營銷階段評審，嚴把市場營銷“入口關”，進一步提高新簽合同質量。

駐點營銷，深耕海南市場。堅持不“打散錘”、不造“雪花”，立足海南市場深耕細作，通過增強區域影響力控制力，擴大品牌知名度，做大做強、量質齊升，實現由小到大、由低端到高端、由單體項目到群體項目的市場結構轉型升級，真正成為進駐自由貿易港建設發展的“排頭兵”，形成助力公司高質量發展的有效“糧倉”。

加強營銷體系建設，強化三級營銷網絡。保持與集團公司的緊密聯系，“借力打力”進行高層營銷，力爭在高端優質項目營銷方面取得突破；分公司領導班子競相奔走在營銷前線，積極對接各方資源，維護好重要客戶；項目部積極收集所在區域的相關信息，進行篩選并建立聯系。加強營銷人員隊伍建設，按照“全員營銷、總部管理”以及以營銷小組為核心的營銷模式，公司領導帶隊、職能部門服務、項目部支撐，真正發揮三級聯動的營銷合力，萬眾一心加油干，只爭朝夕勇向前。

項目守航，“建”證改革開放加速度

2014年至今，二分公司先后在海南承接了濱涯村棚戶區改造項目、龍華區小街小巷改造項目、龍華區雙館項目、海口市博義鹽灶城中村改造安置項目B06地塊和B09地塊、秀英區2019年老舊小區改造項目、洋浦10kv電纜溝項目、洋浦園二路市政路工程以及洋浦開發區標準廠房及海外倉建設項目等14個項目。幾年來，一個個項目在瓊落地生根、開花結果，不僅推動了當地經濟社會發展，也為中冶天工在地發展筑牢根基。

大力推廣四新技術。海口博義鹽灶項目成立之初，項目決定大力推廣采用附著式爬升腳手架代替傳統鋼管腳手架作為主體防護，這成為海口市第一個整體項目所有樓棟全部覆蓋的施工單位，吸引了眼球，帶動當地其它企業紛紛效仿，為我們贏得了口碑。

培養“管家意識”，做好“產品”維護。進駐海南市場后，公司先后承接了數個還遷安置房工程，交付使用后做好工程的維修維護工作顯得尤為重要。逐個工程安排專人管理，培養管理人員的“管家意識”，主動幫助小業主解決問題，為我們贏得了信譽。

爭先創優，提高服務質量。履約過程中各項目嚴格按照公司要求去指導現場施工，統籌全局，努力提高項目服務質量，先后榮獲了海南省優質結構獎和海南省安全文明標準化工地獎項，用實力擦亮了中冶天工的央企品牌，實現滾動發展，為我們贏得了資源。

逐夢海之南，潮起自貿港。在實現高端營銷有突破的征程中，二分公司將搶抓機遇，保持斗志，堅持量質并舉，以質量樹品牌、以服務贏信譽、以品牌信譽拓市場，不斷加強“三個體系”建設，上下同欲，勇立潮頭，為完成公司年度營銷指標煥活力，為中冶天工在瓊發展添動力，為世界一流自由貿易港建設持續“筑”力。