來源：南方公司       作者：武建升       發布時間：2019年05月08日

按照集團公司深化改革創新，全力推動“二次革命”“二次創業”的發展要求，南方公司大力踐行全管理鏈的“經營回歸本質”戰略。2019年市場營銷工作將控風險、保質量作為基本方針，按照穩中求進的思路，從經營工作的源頭認真做好項目篩選，嚴控入口風險。在鞏固已有市場營銷成果的基礎上，實施工作方向的合理調整，以“高大綜新特”項目作為主攻方向，重點加強與政府、銀行、金融機構、設計院及區域大型企業合作，按照“到有魚的地方撒網，到有草的地方放羊”的營銷策略，合理謀劃市場布局，著力在長三角等經濟發達地區發力，提高自身營銷工作的能力，全力爭取在資金有保障、付款條件好的施工總承包類項目上取得突破，提高項目營銷質量，確保公司健康穩定發展。

控風險、促穩增、提質量、重收益。南方公司進一步強化了項目營銷的審核、評審把關機制，從信息采集階段就必須按流程管控，進行嚴謹的評審篩選，在充分掌握項目關鍵信息內容，特別是風險點詳盡資料的基礎上，公司組織市場、經營、工管、法務、技術等相關體系進行綜合研判和風險評估。從市場牽頭部門把關到專題會評審，最后到黨委會、辦公會決策。提前把問題講清、談透，嚴把合同“入口關”，項目存在風險寧可放棄，也要保證營銷質量。

經評審確定跟蹤的項目，在實施過程中要將推進情況隨時向公司辦公會報告，并對重要的合同條款、特別是存在潛在經營風險的細節進行集體研討，重要的營銷項目以及關鍵的合同內容及時向集團相關領導和部門報告。營銷小組按照會議精神和指導意見進行更加深入、有針對性的合同條款談判，確保風險可控。同時，對復雜特殊的營銷項目南方公司領導今年已多次會同集團領導、體系和部門人員進行實地考察研判，從業主資金、信譽、運行模式等方面把細節弄清，在反復論證的基礎上，形成基礎合同文本進行專項評審，完善后進入天工集團合同審批流程，用高質量的營銷合同奠定價值創造的基礎。

由點到面，精準發力，穩步推進，持續發展。南方公司在貴州、云南區域市場成熟化、規模化的基礎上，制定了云南、貴州分公司市場營銷管理方案，對分公司市場開發由業務管理轉向戰略管控，明確責任，保障到位，開辟新公司做大做強的更大空間。與此同時，繼續優化區域市場布局，整合區域有效資源，做精做熟做大區域市場，2019年以在建項目為依托，發揮在建項目市場拓展橋頭堡作用，與浙江玉環、蒼南，江蘇淮安，湖南郴州，甘肅慶陽、定西，江西蘆溪，四川成都星匯等項目部簽訂了營銷目標責任書。成立了浙江、江蘇、福建、四川、湖南、江西、甘肅、重慶8個營銷窗口分公司，營銷分公司作為南方公司市場營銷的平臺和窗口，負責在區域內開展市場營銷工作，搶抓投資先機，為公司市場布局提供有效項目信息，并提供支持、服務，進行跟蹤策劃投標。各營銷分公司由南方公司市場部歸口管理，負責區域范圍內大型房建、城市綜合體、基礎設施、標志性建筑、綜合場館等項目信息收集。通過對資源的優化整合，創新營銷模式，集中優勢做好區域內市場營銷的組織和協調，拓展市場領域，逐步提高中冶天工品牌在區域的占有率和影響力。

志之所趨，無遠弗屆；志之所向，無堅不入。新的一年南方公司將保持戰略定力，堅定必勝信念，乘勢而上，永不停歇，緊緊抓住區域發展戰略機遇，做強做大做深做精重點區域市場，激發區域市場開拓新活力，構建區域發展新格局，堅定不移爭做天工改革發展主力軍，確保高質量完成全年營銷目標任務。